Ventas 6 min 19/3/2026
Como ordenar tus contactos y no perder oportunidades
Un flujo comercial simple para captacion, seguimiento y cierre.
El mayor problema comercial en pymes no es la falta de leads. Es la falta de sistema para responder, priorizar y dar seguimiento.
Estructura minima recomendada
- Estado del lead: nuevo, contactado, propuesta, cierre, perdido.
- Proximo paso con fecha y responsable obligatorio.
- Registro de contexto: origen, interes, urgencia y objecion principal.
Lo que no tiene proximo paso termina en olvido.
Define un bloque fijo diario de seguimiento. La constancia en el seguimiento suele tener mas impacto que sumar nuevos leads sin orden.